VENDA DE IMÓVEIS
Como vender seu imóvel em Dubai. Desde a listagem da propriedade até a venda bem-sucedida.
Apresentação da Propriedade.
Dar alta prioridade à melhor apresentação da sua propriedade (tornando o imóvel o mais apresentável possível) aumenta suas chances de vender de maneira oportuna e lucrativa. Isso melhora suas chances de receber ofertas e obter o preço mais alto possível. Recomendamos que você se certifique de que qualquer rachadura, defeito ou problema de manutenção seja resolvido antes de listar sua propriedade. Também sugerimos que você invista em uma nova camada de pintura, se necessário, e em uma limpeza completa da propriedade, além de garantir que o jardim esteja bem cuidado, caso se trate de uma vila. Os compradores nem sempre têm a melhor imaginação e não são investidores experientes como os vendedores, então despertar a conexão emocional com a propriedade é fundamental. Os compradores podem não perceber quão pequenos são certos problemas, então é melhor resolvê-los para apresentar sua propriedade da melhor maneira possível.
Realizando uma Avaliação de Mercado.
Seu consultor imobiliário visitará sua propriedade para realizar uma avaliação de mercado. A definição adequada do preço da propriedade terá a maior influência na venda, então acertar nesse ponto é essencial.
Listando sua Propriedade para Venda.
Para listar sua propriedade, você precisará assinar um Formulário A ou Contrato A do Departamento de Terras de Dubai e compartilhar uma cópia da sua escritura/título de propriedade e do passaporte/Emirates ID. O Formulário A é um contrato entre vendedor e corretor que define todos os termos e deve ser feito por lei para vender ou comercializar qualquer propriedade em Dubai. O corretor solicitará uma licença de marketing para poder anunciar.
Marketing da Sua Casa.
Fazer o marketing correto da sua casa é crucial para garantir uma venda. Fotos profissionais e descrições em listagens que sejam destacadas e apresentadas em todos os portais disponíveis ajudarão a atingir o maior público possível.
Mostrando a Propriedade para Potenciais Compradores.
Seu consultor imobiliário organizará visitas à propriedade com potenciais compradores. Como especialista do setor, seu agente não só mostrará a propriedade, mas também fornecerá informações e responderá a perguntas sobre o imóvel, o condomínio, o preço e todos os fatores relacionados à venda da sua propriedade. Garantir acesso fácil e irrestrito para o agente é imperativo para alcançar os resultados desejados. O pior cenário seria o agente chegar à propriedade com um comprador e descobrir que a chave não funciona ou que a segurança não foi informada. Certificar-se de que o agente possui toda a documentação necessária para realizar as visitas garantirá que sua propriedade receba o maior tráfego possível. Isso também tornará a experiência do comprador mais tranquila.
Termos do Acordo entre Vendedor e Comprador.
Uma vez que haja um comprador sério, ambas as partes devem concordar com o preço e os termos por meio de negociação com os agentes. Aqui é onde um agente habilidoso é necessário para construir um caso para que o comprador e o vendedor concordem com um preço com base em fatos e tendências de dados. Às vezes, oferecer um cheque de depósito de 10% pode ajudar a demonstrar a seriedade do comprador. Uma vez acordado, ambas as partes deverão assinar um memorando de entendimento (também conhecido como MOU e Formulário/Contrato F). Este contrato pode também ser gerado e assinado eletronicamente online por SMS e OTP para eliminar a impressão e digitalização. O comprador geralmente emite um depósito de segurança de 10% contra a propriedade, que é geralmente mantido com a agência até o momento da transferência em troca do pagamento total ao vendedor.
E se você for um vendedor com financiamento?
O comprador deverá quitar o financiamento do vendedor antes que o NOC seja emitido. Isso exigirá a participação do banco. Para economizar tempo com essa etapa, recomendamos iniciar o processo com seu banco ou credor no dia em que assinar o MOU. Eles emitirã uma carta de responsabilidade mediante solicitação. Isso pode levar até 2 semanas com certos bancos. Se o comprador pagar à vista, há um processo para bloquear a propriedade no escritório do Trustee do Departamento de Terras de Dubai para proteger o comprador enquanto quita o financiamento do vendedor. Se o comprador planeja obter financiamento, o banco do comprador coordenará diretamente com o banco do vendedor para facilitar o processo de forma suave.
Solicitação do NOC.
Solicitar um Certificado de Não Objeção (NOC) para vender a propriedade. Alguns desenvolvedores permitem solicitações online. O desenvolvedor verificará se há algum valor devido na forma de taxas de serviço ou parcelas que devem ser quitadas integralmente. O desenvolvedor aceitará a solicitação do NOC mediante pagamento de uma taxa geralmente entre AED 500-5000 mais VAT, que é o máximo permitido por lei. Isso depende do desenvolvedor e se a propriedade está pronta ou em construção. Alguns desenvolvedores em certos condomínios realizarão uma inspeção física da propriedade para verificar quaisquer modificações feitas, que devem ter as aprovações necessárias conforme as diretrizes do desenvolvedor. Normalmente, alguém do escritório do desenvolvedor virá e visualizará a propriedade uma vez que o NOC seja solicitado. Se tudo estiver em ordem, o NOC será emitido. Caso contrário, eles informarão ao vendedor sobre quaisquer modificações que precisam ser corrigidas obtendo aprovações ou restaurando a propriedade ao seu estado original. Certos desenvolvedores também exigirã um depósito reembolsável feito pelo comprador que só será devolvido quando o comprador apresentar a nova escritura no escritório do desenvolvedor para garantir que seus registros sejam atualizados. (O processamento geralmente leva até 5 dias úteis, mas pode ser muito mais longo dependendo do tipo de propriedade, desenvolvedor e comunidade).
Organizando a Desconexão dos Utilitários.
Converse com seus fornecedores de utilitários, como a DEWA (Dubai Electricity and Water Authority), e inicie o processo de desconexão. Até agora, todas as partes devem conhecer uma data para a transferência e finalização. Fazer isso prontamente pode evitar atrasos adicionais, caso surjam. Isso geralmente pode ser feito online e leva de 24 a 48 horas.
Recebendo o NOC.
Uma vez que o NOC seja emitido, todas as partes poderão ir ao escritório do trustee do Departamento de Terras de Dubai para transferir oficialmente a propriedade em troca do pagamento. O DLD exigirá o pagamento do preço de compra na forma de um cheque administrativo emitido ao vendedor na data da transferência, juntamente com cheques administrativos para a taxa de transferência de 4% e uma taxa administrativa não superior a AED 4.000 mais VAT para propriedades prontas acima de AED 500.000 ou AED 5.000 mais VAT para propriedades em planejamento. As taxas são ligeiramente menores para propriedades de menor valor. Após a conclusão das formalidades, uma nova escritura será emitida em nome do comprador. Nesse momento, o comprador quitará quaisquer taxas de serviço pré-pagas ou valores de aluguel com o vendedor, calculados proporcionalmente.
ENTREGA DAS CHAVES E CARTÕES DE ACESSO